MAPA - IMERSÃO PROFISSIONAL: GESTÃO DE TRAFEGO, FUNIL DE VENDAS E CONVERSÃO - 54_2025

A nutrição de leads é o processo de construir relacionamentos com os leads por meio do marketing automatizado, com o objetivo de guiá-los através do funil de vendas. O e-mail marketing, por sua vez, é a ferramenta principal para o envio de conteúdo personalizado, como e-books, artigos de blog e webinars. Através de uma série de e-mails cuidadosamente planejados, a nutrição de leads garante que cada lead receba a informação certa, no momento ideal, mantendo o engajamento e a confiança com a marca até que esteja pronto para a compra.

Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/o-que-e-nutricao-de-leads-e-como-automatizar. Acesso em: 27 ago. 2025.
A loja virtual Atleta Urbano é especializada em artigos esportivos e notou um problema recorrente: muitos visitantes navegam pelo site, adicionam produtos ao carrinho, mas desistem da compra antes de finalizar. A gerência de marketing deseja usar uma estratégia de e-mail automatizada para converter esses visitantes em clientes, demonstrando a importância do Funil de E-mail Marketing na nutrição de leads.

Deste modo, você deve elaborar um plano de e-mail marketing para a Atleta Urbano, com o objetivo de recuperar carrinhos abandonados. O plano deve ser dividido em uma sequência de três e-mails automatizados, descrevendo o objetivo e o conteúdo de cada um, assim como a descrição do melhor momento para envio. A sequência deve ser configurada para ser disparada em momentos estratégicos após o abandono do carrinho.

Bom MAPA!