Ao estudar a negociação, muitos os autores propõem uma estratégia de transformar o adversário em aliado,  utilizando por método a chamada negociação baseada em princípios. Este método foca em negociações que

Ao estudar a negociação, muitos os autores propõem uma estratégia de transformar o adversário em aliado,  utilizando por método a chamada negociação baseada em princípios. Este método foca em negociações que beneficiem todos os envolvidos, buscando evitar e resolver conflitos. Esta abordagem é fundamentada em quatro elementos: pessoas, interesses, opções e critérios.

Sobre a negociação baseada em princípios, analise as afirmativas que se seguem:

I. O elemento pessoas possui elenca como imprescindível a distinção da substância (o que está sendo negociado) do processo de negociação em si.
II. O elemento critério adota a máxima de que as negociações são fundamentadas nos interesses das pessoas, e não em suas posições.
III. Utilizar o tempo para se preparar para discussões, considerando todas as soluções possíveis que beneficiem os interesses compartilhados e resolvam as diferenças, diz respeito ao elemento opções
IV. O elemento critério proporciona uma negociação mais agradável, justa, igualitária ao estabelecer parâmetros objetivos.